发布时间：2023-11-29源自：手机访问作者：daniel
1、(职场上一定要闭口不提的话)
2、「只播给汽车人看的专属频道」
3、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜。
4、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
5、其实，销售的过程就如同挖井取水，但很多人却败在井快要出水的前夜。所以说，在市场需求存在的条件下，坚持不懈地“挖井”，必能从井中打出水，只是距离井出水的时间越近，挖井人的工作越是艰难。
6、推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人们喜欢的方式待人”。
7、●感同身受，体会客户的痛苦。
8、最优秀的销售顾问是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。
9、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
10、●寻找无题之解，开拓创新之道。
11、相信你的产品是销售顾问的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。
12、成功销售的前提是把自己销售出去。旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。未曾失败的人恐怕也未曾成功过。忍别人所不能忍的痛,吃别人所别人所不能吃的苦,是为了收获得不到的收获。销售世界上第一号的产品不是汽车,而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前,你必须百分之百的把自己推销给自己。
13、投稿|s.stone@fpowerglobal.
14、在成为一个优秀的销售顾问之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。
15、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
16、①甘于现状，没有成就动机；
17、我们学习经典方法的目的，就是为了不按那些方法打。当跨国品牌向左走的时候，我们一定要向右走；当他们从阳面爬山的时候，我们从背面同样能爬到山顶。
18、自得其乐——这是最重要的一条，如果你热爱你所作的事，你的成就就会更杰出，做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的。
19、与其说销售人员的信心及决心来自于企业实力与产品市场及领导的鼓励等,倒不如说来源于客户的认同及销售业绩。因此,作为销售团队的管理者与其挖尽心思去激励销售人员,还不如千方百计地帮助销售人员获得销售业绩。
20、真诚地从他人的角度了解一切。
21、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
22、(完整版)销售培训手册，值得收藏！
23、天上不会掉钱，要赚钱找顾客拿
24、要打动客户的心而不是脑袋，因为心离客户装钱的口袋最近了。
25、主动了解如何满足客户的需求。
26、●如果供应商有机会将你的钱弄到他自己的腰包，他也是不会错过这个机会的。
27、当在同一企业销售同一产品或服务时,部门之间销售业绩的较量就是团队素质及凝聚力与执行力等团队文化的比拼。
28、●如果买方有机会将你的钱弄到他自己的腰包，他是不会错过这个机会的。
29、⑥不能很好与人沟通，人际沟通界面差；
30、没有不对的客户，只有不够好的服务。
1、●易行之途则智者先至。
2、公司的问题，就是你晋升的机会；
3、生活得更加虔诚一点，幽静一点，多沉思默想，会让人心无旁骛；全副心思情感都投入到一件事情之中；所有的感情都朝一个方向奔流而去。整个人的所有思绪及精力都指向一个伟大目标，这样的人生才终归完整，与自身完全和谐统一
4、用顾客的思维方式选择自己的战略，而不是以自我为中心的思维方式。
5、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。因害怕失败而不敢放手一搏，永远不会成功。做生意，要随着形势的变化而变化，做小生意，在于勤；做大生意，要看政治、观局势。当一个人真正觉悟的一刻，他放弃追寻外在世界的财富，而开始追寻他内心世界的真正财富。推销的要点不是推销商品，而是推销自己。销售专业中最重要的字就是问。一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
6、●根据一个公司的客户判断这个公司的情况。
7、独有技术优势，不易复制；
8、·香港科技大学EMBA课程教授
9、同一企业里，销售人员在能力与水平、用心与勤奋程度都相当的情况下，业绩好与差取决于销售意志力强与弱。
10、自己的问题，就是你成长的机会；
11、●失去好客户是坏事，扔掉坏客户是好事。
12、6)销售，但没有提供帮助。
13、只要你敲们就有人开门，只要你问，就有人回答。
14、人生重要的不是所处的位置，而是所朝的方向。
15、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有销售的老虎之眼。
16、工作认真负责，用心主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作；人品端正做事塌实行为规范对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见；高度敬业，表现出色。
17、人一生的知识，经验和能力大部分都是在工作学习中积累起来的，只要树立终生学习的决心，抱着谦虚诚恳的态度且有学而不厌的精神，善于在工作中学习，在书本上学，向同事学习，向竞争对手学，就一定能不断提高自己，成就一番事业。
18、礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处好坏的印象来源。销售顾问必须在这方面多下功夫。
19、据调查，50%的销售之所以完成，是由于交情关系。这就是说，如果销售顾问没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人，交情是超销售法宝。
20、(2)善于总结。我们应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，我们都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们在总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是让我们再次面对通用的问题时，我们有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。
21、每个人，无论他从事的是什么行业，最终来说从事的都是销售———销售自己或销售产品。
22、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
23、销售顾问决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁的对待他，那样你失去的不仅是一次销售机会，而是失去一个客户。
24、尽管销售能力暂时欠缺，但是肯下苦工，并坚持不懈地努力，也能遇上恰巧需要所销售产品的客户。所以说，销售业绩始终与辛勤劳动是分不开的，但销售业绩的好与差，不仅取决于努力的程度，还取决于努力的维度及时机。
25、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。
26、●告诉潜在的客户如果他不买会失去什么。
27、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
28、给予对方足够的信息，提供解决办法。
29、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。
30、成交时要说服客户现在就采取行动，拖延成交就可能失去成交机会，一句推销的格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边。
1、销售的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动，虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
2、有用|有料|有情|有趣|有X
3、私下说公司不好，白天又来上班，就代表你在出卖自己(身体+灵魂)。
4、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
5、了解所销售产品的内容和特点 多数情况下,客户听到汽车保险就已经对产品有个大致的了解
6、对于销售顾问而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。
7、销售顾问不是卖东西而帮客户选东西，卖是把东西塞给客户，帮却是帮客户做事。
8、把想不通的事想通；
9、就销售而言，善听比善说更重要。
10、所以，你得告诉他：买了你的产品，他能有什么好处~
11、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。含泪播种的人一定能含笑收获。
12、酒吧的夜景诡谲得让人眼神迷离，那种细细地，浅浅地，滴落在盛着五光十色液体的酒杯中，慢慢的，沉下去的感觉。
13、③不学习，无知者无畏；
14、●小恩小惠引出大恩大惠。
15、因为有了好业绩，也就有了他们对自己能力的充分肯定；最受打击的不是领导批评而是长时间零业绩，不是因为零业绩使他们感觉在同事与领导面前失去被重视，然而致命的是持久的零业绩能使他们对自己能力与职业的否定，从而致使信心与勇气的崩溃。
16、市场份额不等于利润，但却是利润的基础和前提，没有市场份额肯定没有利润。利润是业务模式设计的结果。
17、●愿意去观察、尝试、接受新方法的人是很少的。
18、(销售经典语录)销售就是销自己。销售销的是态度。销售是信心的传递，情绪的转移。销售就是付出，付出皆有回报。销售就是交朋友，朋友越多销售的结果越好。销售的成功就是人生的成功。成功永远是给有准备的准备的。
19、④封闭自我，听不得别人的良言；
20、(卸下压力的7个方法)
21、执著，勇于拼搏，每天面对工作百做不厌，精益求精。
22、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。
23、●重点突出，做强做大。
24、●找出世界上最成功的公司，研究它们的市场营销方法，调整修改，为你所用。
25、说服使用的语言简单回答的问题。问是的问题。问二选一的问题。如“成功是靠个人还是团队？”“你想不想扩大自己的团队？”“你想不想扩大自己的团队的人数？”“你想不想学习把团队做大做强的方法？”“你觉得一对一销售和公众说服行销，哪一个比较有生产力？”“你想不想提升自己成交客户的比例？”“你想不想提升自己成交客户的比例？”“你想不想成为行业的第一名？”“如果投资1000元，可以获得以上所有好处，你觉得值不值？”“如果不需要投资1000元，只需250元，你是否愿意立刻行动。？”…………..学习是成功的开始，说服是一种信心的传递，情绪的转移。成功只是意愿和决心的问题。
26、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
27、丰富各个层面品牌资产；
28、销售时传递给顾客的第一印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有顶尖高手都是会把客户当家人的人。
29、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
30、把看不起的人看起；
1、一切伟大的行动，都有一个微不足道的开始。
2、●发现、测试、完善。一个优秀的市场营销经理应是一个冷静实干、不断试验的科学家。
3、你的生意做的越大，你就要越关心客户服务，在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。
4、之所以很多销售人员畏惧与客户沟通,主要原因不是心理素质差和经验欠缺,而在于他们对企业及其产品不熟悉,在于他们没有充分做好应付客户提问的准备,在于他们没有掌握与客户沟通的艺术,更在于他们的知识视野不够宽广。故对销售人员的培训应侧重于非心理方面。
5、客户的问题，就是你销售的机会；
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